急求转正申请书范文
**经理、各位同事：
大家好
我于***年**月**日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，在公司融洽的氛围下，经过经理和各位同事悉心的帮助指导，很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短时间内适应了公司的环境，也熟悉了各部门的工作流程，尤为重要的是接触和学习了销售相关业务和行业知识，较顺利地完成公司给予的任务，尽力完成自己的本职工作。根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
现对实习期间工作进行总结汇报 ，以作参考：
1. 公司标准化流程的建设、推动与执行的总结
正确执行蓝岛标准化流程，服务本职工作，提高工作效率；尝试制定销售模块报表体系，拟建船厂名录、客户拜访清单、客户拜访记录表、客户拜访路线图等销售报表，使销售业务朝标准化、透明化方向执行。
2. 业务学习的总结
a. 了解目标客户：制作船厂名录，统计全国范围内437家船厂基本信息，并对长三角地区目标客户进行电话拜访；制作船舶设计单位名录，统计长三角区范围内88家设计院基本信息，并作筛选分类。
b. 了解竞争对手：搜集对手信息，对竞品做横向比较，为后期售卖工作提供有力支持。
c. 了解产品市场行情：在丛经理与各位同事的分析讲解下，在搜集信息的过程里，在客户实地拜访的信息反馈中逐渐了解产品市场，在未来的业务中做到有的放矢。
d. 学习产品知识：通过对公司产品手册的学习与向同事请教的过程中，逐步增加对产品设计、功能等方面的了解，为产品销售找到优劣所在，寻找突破点。（目前而言，对产品的学习还在深入过程中，尽力弥补专业性不强的缺陷）
e. 增强销售技能：在前期的储备工作、中期的拜访工作与后续的总结工作中，通过多种方式提升自身专业素质，包括对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控运用，潜移默化中有了一定的进步，但是经验尚浅，希望在学习实践中不断充实丰富。
3. 出差总结
在2010年1月5号—2010年1月12号期间，根据工作需要，对浙江台州市范围内的中小型船厂进行了为期8天的市场考察。根据前期的预定目标进行客户的实地拜访。目标完成情况如下：初步了解长三角地区船舶设备供应市场状况；搜集到当地船厂项目信息，为年后的后续针对性营销做铺垫；宣传公司产品；了解船厂设备供应情况以及供货商情况（竞品情况）；与船厂项目采购负责人有效沟通。并及时作出市场信息反馈，向经理与各位同事进行汇报总结。
现正式申请加入蓝岛团队，愿我们的团队越走越远，希望组织考虑.
申请人：**
申请时间：2*****
《高老头》的主要内容450字
老头以前是个面粉商，他为了讨好两个女儿，卖了店铺，把钱分给了她们。两个女儿如愿以偿地得到了钱后，竟把高老头从家里赶了出来。他六年前住进了巴黎的公寓，不知为什么，他由最好的房间换到了最低等的房间，人也越来越瘦。心狠手辣的女儿们又来向高老头要钱，可怜的高老头被逼付出了最后一文钱，致使中风症发作。临死前，高老头想见女儿们最后一面，都被推辞掉了，而他就只能在一张破床上孤苦伶仃地离开了人世。
金钱是资本主义新时代的标记，而父爱是过了时的宗法制残留感情，这两者构成高老头的矛盾性格。
在社会上，高老头是个资产者，顺应时代，追逐金钱。可是，在家庭内，却是个时代的落伍者，他还保留着对亡妻和女儿的一片痴情，达到了病态的、疯狂的地步，他把血亲之爱摆到高于金钱的地位上，因而钱尽情绝，这个父性基督就像野狗一样，惨死在公寓里。
为了女儿，他出聘最优秀的教师进行读书、习艺、骑马等高雅的家庭教育；等到她们长大了，又给她们每人八十万法郎的陪嫁，嫁给社会上的体面人物。他将大女儿阿娜斯大齐许配给雷斯多伯爵，做了贵族夫人；将小女儿但裴纳嫁给了银行家纽沁根，当了资本家太太，从而踏进了达宫贵人家的门槛；他为了不失女儿们的体面，还停了面粉生意搬进了人们称之为“私人救济院”的伏盖公寓；甚至为了女儿们的恣意挥霍，他可以节衣缩食，变卖作后一点财物。
在高老头看来，女儿们能在上流社会立稳脚跟，受人尊敬，自己脸上也就有了光，也就会再受到上流社会的垂青和另眼相看。高老头爱他的女儿，可是他的女儿们并不了解他的心愿，最后她们将他无情地抛弃，让他孤零零地惨死在伏盖公寓的阁楼
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